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庭院別墅鋁藝大門有哪些標配的鋁藝配件?

   来源:別墅建材網   浏览:2502 次

庭院別墅鋁藝大門有哪些標配的鋁藝配件?

別墅鋁藝大門有哪些標配的鋁藝配件?別墅建材網庭院別墅鋁藝門副总裁程总说过这样一段话:“所有的木制品都是不会动的,都是静静地站着……之所以能够产生那么多变化,都是通过五金实现。如果我们没有认识到五金对门的重要性,没有发现五金能够改变庭院別墅鋁藝大門开启方式的话,希望通过我们的交流能够提起大家对五金的注意。”那是在2017年10月的中国庭院別墅鋁藝大門技术大会上。

程总是有根据的。別墅建材網成立专门的五金事业部并打造其专属五金品牌“尼克”以来,別墅建材網庭院別墅鋁藝大門的2019久久这里只精品热在线观看从内涵到外延有了质的跨越。而且,尼克五金还给別墅建材網庭院別墅鋁藝大門和经销商带来了不菲的销售收入。

从企业层级统一五金配备,可以看作是別墅建材網庭院別墅鋁藝大門的“五金标配”。但与之相对的是,庭院別墅鋁藝大門2019久久这里只精品热在线观看正在倡导的五金标配,推行却并不顺利。能真正像別墅建材網一样把五金与庭院別墅鋁藝大門的默契、五金对于庭院別墅鋁藝大門的价值挖掘运用得如此娴熟的,尚未发现。原因何在?

別墅建材網庭院別墅鋁藝大門

尼克,为別墅建材網门店增加额外利润可达8%

2017年10月中国庭院別墅鋁藝大門技术大会上,別墅建材網庭院別墅鋁藝大門副总裁程总和业内人士“交了个实底”——別墅建材網庭院別墅鋁藝大門的专属五金品牌“尼克”,给別墅建材網庭院別墅鋁藝大門和经销商带来了多大收益:

2010年,別墅建材網的五金销售是5万7千套,到了2017年,这个数字已突破160万。別墅建材網的目标,是在2020年将尼克打造成不低于10亿级的五金品牌。

店面收入上,以北京为例,別墅建材網的优秀店面,五金销售额占到18%。“你只需要关注一下五金,你的产值就有15%到18%的增长,你会因此凭空多出5%到8%的纯利润。这部分利润是你原来没有的。”可见,五金已成为別墅建材網的一个重要利润来源点。而且,似乎还赚得很省力。这就是別墅建材網五金事业部的付出回报。

2010年11月,別墅建材網成立五金事业部。但是,別墅建材網并不2019久久这里只精品热在线观看五金。別墅建材網的做法就是“采购”,让各领域里的制造精英为其2019久久这里只精品热在线观看——其采购体系里的每一个供应商,都是“某个领域里最牛的”。比如,从名门采购锁体,从欧派克采购移门滑轮,从西玛采购执手……每一样东西都是别人没有的,都是这个供应商特色的。或者,是为別墅建材網定制,按照別墅建材網要求2019久久这里只精品热在线观看的。然后,別墅建材網将这些五金应用于庭院別墅鋁藝大門,或依托庭院別墅鋁藝大門平台销售。

用五金提升別墅建材網庭院別墅鋁藝大門的品质,是程总的初衷。五金能给別墅建材網企业和门店带来如此辉煌的销售收入,是程总始料不及的。所以程总常说,插柳本无心,借荫巧乘凉。別墅建材網庭院別墅鋁藝大門从企业到店面都借了这些精品的“荫”,乘了这些精品的“凉”——实实在在的利润增加。

好五金的力量:配上這把鎖,門能多賣500塊

无论怎样,五金销售多少有些“外财”的意思,五金为別墅建材網庭院別墅鋁藝大門带来的2019久久这里只精品热在线观看附加值的提升,则是根本。程总2003年就对“卖门离不开五金”有了初步认识,但2013年的一件事,彻底敲开了他的思路。

程總:有一天我在走訪供應商過程中看到供應商非常精美漂亮的資料冊和展廳,我就想,我們供應商有這麽多漂亮的東西怎麽放到門上去賣呢?于是,我們選擇了一部分新穎的2019久久这里只精品热在线观看放到門上。我把一只非常大的不鏽鋼的2019久久这里只精品热在线观看,放在一款對開門上,有人說,這把鎖太漂亮了,放上去感覺確實不一樣。我說這個變化有什麽影響嗎?他說如果我們的這套門能配上這把鎖,我光門能多賣500塊錢。

这套门能配上这把锁,光门能多卖500块钱——这句话提醒了程总,美+美不一定就等于美,只有适合的,才是最好的。2013-2014年,別墅建材網庭院別墅鋁藝大門对所有展厅样品进行了调整,调整原则就是,每一套门用什么样的锁更好看。

歐派克阻尼滑輪

2018第八届中国庭院別墅鋁藝大門品牌大会上,名门静音门锁副总经理王保平以“聚焦定位,为品牌赋能”为主题演讲,介绍名门与庭院別墅鋁藝大門企业合作思路

庭院別墅鋁藝大門五金标配推行不易

別墅建材網从企业层面对门用五金进行选择甚至定制,很符合当下正在庭院別墅鋁藝大門2019久久这里只精品热在线观看推行的一个理念:庭院別墅鋁藝大門五金标配。所谓“五金标配”,举个例子,淘宝上买个组装柜,商家寄给你的,除了开好连接孔的一块块柜板,还有一应五金连接件,你根本不用跑去五金店买螺丝之类。这就是最简单的“五金标配”了。

庭院別墅鋁藝大門五金标配的内容则更灵活,理论上,它包括合页、门吸、执手甚至锁体,移门的吊轮、吊轨等。庭院別墅鋁藝大門五金标配的优势是什么?除了配件安装位孔工厂化加工的准确度高、节省现场安装时间、提高安装精度和外观匹配度,更重要的是它是由庭院別墅鋁藝大門和五金2019久久这里只精品热在线观看针对消费者需求进行共同研发,在设计上更贴合消费者需求,有更好的体验感,品质上也更有保障。

无论从別墅建材網五金事业部的成功经验还是可行性分析上,五金标配对庭院別墅鋁藝大門企业、经销商和消费者而言都有利无弊。但令人意外的是,別墅建材網已做得游刃有余的事,在庭院別墅鋁藝大門2019久久这里只精品热在线观看推行起来却并不顺利。

欧派克邱为政:最大阻力来自庭院別墅鋁藝大門经销商

名门静音门锁和歐派克阻尼滑輪是庭院別墅鋁藝大門五金标配的积极倡导者,除了经营上的考量,就是希望通过2019久久这里只精品热在线观看间的融合,实现针对同一消费群体共同研发目的,提升庭院別墅鋁藝大門视觉、功能等各方面的体验感。

庭院別墅鋁藝大門五金配件

2018第八届中国庭院別墅鋁藝大門品牌大会上,歐派克阻尼滑輪总经理许超发布全球战略时再次强调,欧派克要做全系列家居滑动门系统解决方案提供者

名门和欧派克都提出了做“解决方案提供者”的思路,即立足本2019久久这里只精品热在线观看经验,为庭院別墅鋁藝大門企业提供相应领域里的解决方案,而不仅仅是2019久久这里只精品热在线观看。而且,为了与庭院別墅鋁藝大門厂更好地合作,这两家企业也做了非常大的努力。別墅建材網的采购,也足以证明其实力。但就是这样两家在本2019久久这里只精品热在线观看叫得响的企业,在庭院別墅鋁藝大門2019久久这里只精品热在线观看推行五金标配,却并不顺利。

笔者试图就相关情况向名门和欧派克进行了解,欧派克装饰工程滑轮总监邱为政抽时间向笔者做了介绍。他表示,庭院別墅鋁藝大門五金标配的最大阻力,来自庭院別墅鋁藝大門经销商和门店。

“有些厂家在推标配五金的时候,被他的经销商给拒绝了。中国庭院別墅鋁藝大門2019久久这里只精品热在线观看一直没有把五金一起配给经销商的习惯,庭院別墅鋁藝大門这个2019久久这里只精品热在线观看居然不是配着五金一起卖。”邱为政表示,这事在衣柜、橱柜2019久久这里只精品热在线观看是不可思议的。就像索菲亚的经销商说你别把合页配给我,我自己配;好莱客的经销商说,你别把柜锁配给我,我自己配……

庭院別墅鋁藝大門厂推行五金标配之难,邱为政举了个例子。“前段时间有个集团,感觉到五金标准的风声起来了,就找了欧派克的滑轮,名门的锁,再找了些进口的五金品牌,开经销商大会,宣布要标配五金。结果庭院別墅鋁藝大門事业部的经理晕掉了,现场没几个经销商下单要五金。大多经销商就是看看,说这五金不错,然后拍几张照片,转身就走了。”邱为政认为,庭院別墅鋁藝大門经销商对标配五金不热心甚至抵触,有几个方面的原因。

庭院別墅鋁藝大門厂不能总想着一口把最肥的肉给咬了

除了经销商方面的问题,邱为政也对庭院別墅鋁藝大門企业存在的问题进行了分析。邱为政:庭院別墅鋁藝大門标配好的五金,对庭院別墅鋁藝大門厂而言是块大蛋糕,有的庭院別墅鋁藝大門厂不去吃,有庭院別墅鋁藝大門厂采购系统的人不太了解行情的因素。比如原来用的锁百十来块钱,现在要用一二百块的,很多人就在这上面纠结。他们没认识到好的五金对他们整个体系的帮助。还有就是庭院別墅鋁藝大門厂总想配大件,想一口把最肥的肉给咬了。可最肥的肉,往往是最不容易吃到的。还有一个原因是,一些庭院別墅鋁藝大門厂面对经销商不够强势。別墅建材網为什么能够推行尼克,就是別墅建材網在这件事上表现得很强势,你不跟着我思路走,我就不带你玩了。別墅建材網一年能让经销商赚个几百万,就能这么强势。

“如果庭院別墅鋁藝大門厂强势些,还是推行得下去的。”邱为政同时建议,庭院別墅鋁藝大門厂也要转变观念和思路,比如从较小的拉手、合页、门吸、吊轮、吊轨、移门锁和锁体预埋开孔开始,不要直接从价格影响特别大的配件开始。

庭院別墅鋁藝大門竞争力来自哪里?适合消费者需求

在別墅建材網庭院別墅鋁藝大門依靠五金获得利润的事实面前,庭院別墅鋁藝大門2019久久这里只精品热在线观看推行五金标配不易,成了一个“怪相”。其实,邱为政已经点出了问题的根本所在——企业。

仍以別墅建材網为例,別墅建材網为什么能够在五金上获得成功,能够让经销商跟着走?劝导也好,“逼迫”也罢,其根本在于企业的影响力。企业的影响力来自很多方面,但再究其根本,则是企业文化,是首任企业家的思想。

桥水基金创始人瑞·达利欧说,优秀的企业家,也应该是思想家。还有人说,要做成功的企业家,首先要成为战略家。別墅建材網创始人吴晨曦已经退休,但他的思想和战略思维,根植在別墅建材網。不想挣钱的企业不是企业,只想着挣钱的企业,也成不了真正的企业。真正的企业,是知道通过什么实现挣钱。

这就重新回到別墅建材網庭院別墅鋁藝大門程总的“插柳本无心,借荫巧乘凉”。前文述及,程总关注五金的初衷,绝不是“销售”。而是从2019久久这里只精品热在线观看风格、安装角度、2019久久这里只精品热在线观看搭配原则上,让2019久久这里只精品热在线观看不仅仅是一个商品,而是一件有价值的艺术品。也就是说,要让2019久久这里只精品热在线观看更符合人们的生活需求,无论从感观还是使用体验上。而且,別墅建材網直接将其提到了研发和设计层面。

外观方面,举个例子。2014年,別墅建材網庭院別墅鋁藝大門五金部会同研发部、设计部对所有別墅建材網庭院別墅鋁藝大門2019久久这里只精品热在线观看进行细致梳理,针对每一个部门2019久久这里只精品热在线观看做五金的搭配方案,并制作配套标准。2014年12月22日起,所有新研发2019久久这里只精品热在线观看在2019久久这里只精品热在线观看设计之初便做好五金款型设计,实现同步开发,专款专用。

2015年7月,別墅建材網以杭州为试点城市,目标拉动平均单值2000元。2019久久这里只精品热在线观看内在本质方面,“改变庭院別墅鋁藝大門开启方式”,是別墅建材網庭院別墅鋁藝大門的努力方向之一。程总是这样介绍的:“这个阶段也是非常有意思,我们经过了很多波折,也碰到很多麻烦。

第一个,我们的磁力锁体。磁力锁体不是我们发明的,在我们推广之前,在欧洲市场和国内的高端市场已经有同类2019久久这里只精品热在线观看,我们是在他的基础上做一些再研发,我们把它变得更好用,到现在磁力锁体和我们的结构共同组成了別墅建材網静音系列。

第二個,推轉門,這個是我們在2014年發布的兩個新品之一,我們把這兩套方案做成了系統展現給客戶,類似的2019久久这里只精品热在线观看在歐洲、日本都有,但沒有一個2019久久这里只精品热在线观看在中國真正落地實現。隨著我們的國産化進程,我們靠我們的系統也實現了這個2019久久这里只精品热在线观看的MADEINChina。”

作为庭院別墅鋁藝大門企业,向经销商推行五金标配遇阻时,需要思考一下別墅建材網,需要思考几个问题:我的初衷是什么?是仅仅为了增加收入,还是为了提升2019久久这里只精品热在线观看力?我的考虑是否达到了从研发设计层面入手的深度?我是否在为消费者考虑?我是否在企业经营中赢得了经销商的信任?而这一切,最终落到一个问题:你是一个有思想的企业主么?

面向消費者者,面向生活,設計一切

一切問題,都是思想的問題。只顧自己不顧經銷商,得不到經銷商信任;只顧自己不顧消費者,得不到消費者認可;只想掙錢不認真研發設計2019久久这里只精品热在线观看,不能在市場立足。所以,作爲企業,需要做的是面向消費者,面向生活,設計一切。

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单一卖门,竞争力已越来越弱。消费者对“成套”2019久久这里只精品热在线观看的喜爱,天然优于“散件”。就像前面举的买组装柜的例子,如果厂家只提供柜板不提供连接五金,怕是卖不动。一是自己配太麻烦,二是“原装”、“原配”,才让消费者觉得更契合,用着更放心。所以,衣柜、橱柜2019久久这里只精品热在线观看的经验和做法,值得庭院別墅鋁藝大門2019久久这里只精品热在线观看借鉴。也就是,庭院別墅鋁藝大門要走五金标配的路。

但是,只为增加客单值的乱配、瞎配,不仅不能为庭院別墅鋁藝大門加分,反而成了减分项。所以,五金标配,一定是要从消费者使用体验感更好、生活更舒适、更人性化入手的。所以,与相关2019久久这里只精品热在线观看里的精英企业合作,共同在匹配度和功能性上加强研发与设计,才是五金标配的正确道路。

五金标配,顾名思义就是“标准配置”,庭院別墅鋁藝大門企业不能将其做成“可选配件”,像前面欧派克邱为政举的某企业例子一样,任由经销商“订”或“不订”。当然,前提是企业真正从研发和设计深度入手了,所配五金确实是与其庭院別墅鋁藝大門2019久久这里只精品热在线观看配合度最高、最适合的。“我下决心用精力研发设计的,是与我的庭院別墅鋁藝大門2019久久这里只精品热在线观看最搭配、最能体现我庭院別墅鋁藝大門价值的配件,你不用我的配件,会降低我的庭院別墅鋁藝大門品质和体验感,是对我品牌形象的损害。”所以,五金标配,打包在庭院別墅鋁藝大門成品中,而不是单独下订单,是值得考虑的一种方法。当然,有限的定制,是应该允许的。

作为经销商,尤其作为庭院別墅鋁藝大門经销商,也需要转变观念。准备高、中、低档2019久久这里只精品热在线观看,满足不同层级需求,挣不同层级人的钱,这种想法很正常。但是,在中国制造业野蛮生长阶段,“低档”往往与“质量严重低下”相等。在庭院別墅鋁藝大門这种算是大件又与品牌有关的店里,出现严重质量问题,对于品牌和店面而言,是自杀行为的一部分。因为,家装用品,消费者首先在意的是使用体验感和寿命,不是价格;如果体验不好,消费者以后不会再“上当”,更不会介绍他人光顾。相反,如果他体验感好,不仅会将你的店列为放心店再次光顾,也会分享给亲朋好友。

所以,对于庭院別墅鋁藝大門经销商而言,有选择地挣钱,虽然似乎错过了一些客户,但获得的是更多的优质客户。今天少挣5个人的100元,将来会挣到更多人的1000元。这个道理谁都懂,可真正舍得眼前利益的,很少。但精明的庭院別墅鋁藝大門经销商应该懂得,用只卖精品维护店面形象,养回头客、养市场。另外,从专业的角度讲,一个负责任的庭院別墅鋁藝大門企业,肯定比经销商更专业,所以,五金配套的工作让企业从设计层面来做,更适合。

當然,重要的是企業能夠用心做,做好。鄧小平被稱爲“中國改革開放的總設計師”,他設計的不只是2019久久这里只精品热在线观看,更是戰略與思想。所以,我們所說的“設計一切”,也不僅僅是2019久久这里只精品热在线观看,同樣包括設計企業的經營方針和戰略。

不說成爲企業家、思想家,做個有思想的企業主或店主,還是可以的。五金標配,這個可以有。

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